【用盐互助组】新兴行业的移动壁垒

【产品直播课】你想学的,都在这里

讲师:王高歌(资深产品人,和君资本战略分析师)

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活动形式:竞品分析课程筹备组读书会,每次活动从指定的阅读书目中,寻找3个话题,每个话题由一个主导人来带领大家完成阅读、学习和讨论
话题主导者:课程筹备组成员、用盐很咸小组成员
参与者:UXRen会员
话题:在新兴的行业中,我们作为小的创业公司,做竞品分析可以从哪些角度去切入是合适的?
 

什么是移动壁垒?

企业从一个业务群组转移到另一个业务群组中间所遇到的障碍,可以理解为竞争壁垒的另外一个角度,就比方是一个传统型的企业在转型到互联网企业的过程当中所遇到的障碍,再就是说如果他在这个过程当中能对这个障碍有所突破的话,那么他就能建立起竞争壁垒。

 

书摘部分——《竞争战略》P185

新兴行业移动壁垒的设置与行业发展的其他阶段,移动壁垒具备不同的特征。常见的有:

  1. 专有技术
  2. 获取分销渠道
  3. 花费一定的成本获取一定质量的原材料或者其他投入要入(比如熟练劳动力、用户流量)
  4. 来源于经验的成本优势,这点因技术和竞争形势的不确定性变得更加重要。
  5. 提高了资本的有效机会成本以及成本壁垒的风险。

随着行业的发展,像专有技术、获取分销渠道这些要素的重要性会逐渐下降,甚至消失。

早期的竞争壁垒通常不是品牌(品牌才刚刚建立)、规模经济(行业规模太小、没有实现规模经济的空间)或者资本。

典型的早期壁垒来自于对企业对风险的承担能力、技术创新能力、做出高瞻远瞩的决策,从而获得供应和产品分销渠道等方面的竞争壁垒。
至于企业是否拥有大量的资源就在其次了。

这类早期壁垒也帮助我们解释发展态势良好的、在市场稳扎稳打的企业,未必就是最先进入新行业的企业,这些企业虽然有明显的优势,但也是后来才搭上行业发展的快车的。发展成熟的企业,在资本上投入了大量的机会成本,在行业发展的初级阶段,这些企业也不愿意承受技术和产品风险。

例如,有些玩具公司,在了解客户群、品牌和分销渠道上有优势,但是进入电子游戏行业就会晚一些。在它们看来,电子游戏行业技术变幻莫测,让人难以招架。

 

自由讨论之观点1

在做竞争品分析的时候,行业是否成熟、是否是新兴的,是个重要的考虑因素。比如曾经一个创业公司,在还没有流量积累和产品的情况下,就过于强调品牌的设计和传播,就是资源的误用。

又比如我们贸然评判一家成熟公司在某一个技术或产品方向上做follower,就是缺乏创新能力的观点,也是有所偏颇的。

 

自由讨论之观点2

小公司要结合现有的资源和能力出发去考虑盈利模式和商业模式。第一,是要结合市场环境,竞品的发展阶段、是否属于蓝海阶段?其二,是由于是新公司,所以必须要考虑商业模式。为什么说商业模式重要?是因为现在的创业市场泡沫的原因是他们没有真正的盈利模式,比如错将拉流量当做商业模式,没有后续的规划就去做的话失败几率是相当大的。

 

自由讨论之观点3

在新行业或公司创业前期商业模式和技术都是有不确定性的,分析难度的确大,另一方面,也要观察行业及其相关行业的整体的发展。寻找早起的竞争壁垒也是相当重要的。

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以上文字为2015年12月12日线下活动的记录摘要。

 

广而告之时间

欢迎广大UXRen报名参与读书会。这一个季度的读书将以《竞品分析》为主题,涉及到商业、行业、品牌、产品品类、研究方法和思路、数据可视化等多主题的书籍阅读和群体学习,是未来UXRen《竞品分析》培训课程的内容重要组成部分。

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顶部图片来源:http://www.newmobility.com
 

 

 
 
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