【动态】创业失败的人后来都怎么样了?

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作者:ncwps

 

最近一年多,“大众创业、万众创新”的概念很火,在政府的各种宣传、再加上媒体对许多成功案例的报道和炒作下,仿佛只要创业,就可能达到人生巅峰,走向高富帅,迎娶白富美……但正如《双城记》里那一句经典的开场白:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,不管这个社会怎么变化,总会有人成功,有人失败。

 

作为过来人,在这篇贴子里,我会结合我的经历,与你分享一些更实际的经验。

 

我99年大学毕业,算下来这十多年里,创业的项目至少有6个项目,有成功的,也有失败的,至今仍在努力。而我体会是,一个人要想创业成功,除了你在性格上适合创业之外,其他几个条件也必不可少:创业方向、资金支持、合伙人(或者说团队)。

 

第一个项目:炎黄在线  没融到钱,项目真黄了……

严格的讲,我算得上国内最早那一批互联网创业者。互联网这个行业,在国内发展了二十年了,其间诞生了不少独角兽,包括百度、阿里、腾讯,所谓的BAT,以及后来的京东、聚美优品、滴滴快车等等。不要看现在他们很风光,在90年代末期至2000年代初期,这些企业,也是经历过比较艰难的时期。当然,熬过去了,就是先驱,没熬过去,就是先烈。

 

我的第一个创业项目,不幸就成为了先烈。在99年的时候,当时有一个与新浪、网易、搜狐齐名的网站,叫“炎黄在线”。互联网的老人们,可能还会记得,包括还有亿唐网、天涯……那时候猫扑、铁血这些都还没出来。

 

“炎黄在线”当时也和新浪、网易一样,走的是互联网媒体的路子。用“媒体”这个词,现在看起来是高大上了,但在当时,有几个人能上网?人们对信息获得的渠道,主要还是电视、报纸、广播。互联网,只是一个年轻人所能接触到的新鲜事物。

 

而“炎黄在线”当时的盈利模式,也只不过是把一些新闻搬到网上去,然后收一些广告费,当然,还有些社区等等,都是以前老网站的调调。另外,由于实力有限,“炎黄在线”在各地采取的是承包商制,在全国各地发展代理商,由代理商交纳一定的费用,负责本地片区的经营。

 

我当时才从大学毕业不久,认识了一个搞建筑的包工头。他比我大四岁,但在当时也算是土豪了,他是川大毕业,对互联网也有一定的认识,于是就承包了炎黄在线在四川片区的业务。

 

这个大哥虽然年龄不大,但我们都习惯叫他老L。老L当初接触到互联网,觉得很有意思,于是找了一帮在校的大学生帮他来做事。当时我加入也是因为觉得好玩,加之一时也找不到适合的工作,于是成天就和他们混在一起。

 

我在大学里不是学计算机的,在97年第一次接触到了计算机,立即找父母要钱买了一台。然后就在大学的假期,从打字开始学起,直到会了编程。99年的时候,我已经可以用ASP开发完整的程序了。后来,又报了计算机自考本科,系统学习了计算机知识。当然,那是后话了。

 

在老L下边做事,其实大家都没有一个很明确的目标,都是报着兴趣来做的。今天做做网页,明天搞搞论坛。当时除了炎黄在线之外,我们还搞了本地的论坛,叫“同一片天空”,在有近两年的时间里,居然人气还比较旺。

 

现在想来,其实当时严格来讲,不叫创业,叫瞎混。没有明确的商业模式、没有严格的组织管理制度、没有股权的划分、甚至没有办公场地。为什么呢?当时老L开了一个网吧,有30多台机器,我们就在那里面做事。

 

2001年的时候,“炎黄在线”总部,据说是因为资金链断裂,网站就经营不下去了。那时候,几乎所有的网站,都在经历一场互联网业的寒冬。毕竟作为新生事物,要烧钱的事,不是谁都烧得起。包括腾讯,当时马化腾准备把QQ以低价卖给深圳电信,要不是后来遇到著名的风投机构IDG,恐怕现在也不会成为中国的互联网巨头。要知道,在当时,全国做即时通信软件的,大大小小起码有一百家公司。而腾讯能活下来,有一个重要的原因,就是融到了资。

 

在这期间,我错过了一次很好的发展机会。在2000年的时候,我在网上认识了当时国内一个著名的人物,被称为“黑客教父”的WT。我加入了他们的黑客组织“中国鹰派联盟”,任四川站的站长。2000年5月,爆发了当时轰动一时的“中美黑客大战”,事件的背景我就不细说了, 网上查得到。我们当时攻击和涂改了美国1千多个网站,而我也在圈内一战成名。WT后来邀请我到广州发展,我当时由于父母的反对,再加上对创业也没什么认识,于是没有离开本地,四川的一个三线城市。

 

“炎黄在线”倒闭之后,团队成员也解散了。说来好笑,当时我们团队的人员虽然不多,只有七八个,却集中了全市所有的搞互联网的精英。小地方嘛,人才不多。后来这些人大多数去了国内其他的IT企业,包括BAT。混得不错的很多,有一个在腾讯任产品经理,早已实现了财务自由;还有一个在百度的海外事业部任部门经理。

 

而这次稀里糊涂的创业,现在看来至少让我认识到几点很重要的事情:

 

1、朝着大的发展趋势去走,即使是摔倒,也是有机会翻身的。

2、在创业的时候,资本是一个很重要的条件。没有钱就想空手套白狼,那几乎是不可能的事情。

3、不管做什么事,都要想清楚相对明确的商业模式,不要凭着满腔的热情,稀里糊涂的做事。靠兴趣做事和创业,是两码事。

4、小地方信息闭塞,观念落后,人才难以汇聚,机会更是很少,要成大事,还是要找更大的平台。

 

第二个项目:开网吧  受不了行业的心累,我转掉开了4年的网吧

其实开个网吧的想法,在我大学期间就有了。不过那时候能上网的地方很少, 更多的是所谓的“电脑游戏厅”。在97年至98年期间,学校周边很火。 那时候流行打“红色警戒”、 “三角洲部队”、 “沙丘”等局域网联网对战游戏。平均收费大概是3块至4块一小时, 通宵包夜15块。感觉利润还不错。

 

99年互联网在二三线城市出现,我所在的地方,像前边我提到的老L,也开了一个网吧。由于当时运营商的费用很贵,如果要上网的话,基本上是收8块钱一个小时。我记得当时普遍是33.6K的“猫”,打开网页,起码要等30秒。而后来有了ADSL,那种速度带来的快感,是现在开10M的光纤看电影是体会不到的。

 

一方面是出对于计算机的热爱,另一方面是“感觉”网吧很赚钱,于是我在父母的帮助下,又找亲戚凑了15万块钱,在2000年年底,在我所在的城市的一所高校对面,开了一个网吧,离老L的网吧,大概几百米远。

 

当时懂计算机的人很人,包括卖电脑的也不多,于是从拼装机器、安装调试系统、到组网布线,基本上是我一个人摸索着完成。我的网吧面积不大,只有30多个平方,凑合着有20台机器。我和退休在家的母亲,另外还请了一个中专毕业的年轻人,我们三个轮流着上班。那时候还没有什么自动收费系统,全是靠手工登记在本子上记时,像美萍、万象这些都是后来才有的。

 

其实在当时开网吧,是一件很烦人的事情。经常会遇到硬件与操作系统、操作系统与软件不兼容的问题,有时也会遇到病毒的攻击,还有各种不停的软硬件升级,顾客当然也很麻烦,那时候很多人连开机都不会,打字更是一窍不通……总之,间断的,不停就有人找这样那样的问题,输入法调不出来要叫你解决,键盘坏了要让你更换,游戏不会玩要让你教,起早贪黑,各种心累。

 

随着会上网、会玩游戏的年轻人越来越多,不断就有人看好这个项目。到我2004年年底转让网吧为止,我们那条街上就开了十多家网吧。后来开的网吧,一家比一家规模大,动辄就是百十台机器,装修也豪华,环境也舒适。相比之下,我的网吧就越来越没有竞争力。最高峰的时候,我的网吧也才25台机器。而同行的竞争,相互杀价,从最初的8块一小时,降到4块一小时,后来又降到2块一小时,甚至有的会员价,降到了1块5。

 

而且网吧,是一个硬件周期性换代很快的行业。我不知道现在的网吧是怎样的,在那时,基本上每隔一年要更新换代一次像主板、显卡、内存、硬盘这些硬件,至于显示器嘛,有时候可以凑合,但当同行的显示器都换成大纯平的了,你的显示器还是球面的,你作何感想?总之,赚来的钱,又需要不断的投入……做几年之后,你自己都觉得这是一个无底洞了。而能做得不错的网吧,是那些资金实力雄厚,地段好,规模大的网吧。否则,像我那样的小网吧,很难生存。

 

在政策方面,也对网吧逐渐规范。网吧作为新行的行业,政府几乎是放任发展。除了工商、税务之外,最开始也没有其他更多的部门监管。在2002年的时候,北京发生了一起轰动全国的事件。一家叫“蓝极速”的网吧,因为顾客与服务员发生纠纷,一个未成年人在网吧内纵火,造成25人死亡。 再加上网吧的客源大多数是年轻人,特别是网吧影响了很多未成年人的学习。从2002年开始,政府对网吧的监管力度就越来越大了。文化、公安、消防纷纷介入管理,各种法律法规开始对网吧加以限制……

 

终于,我在2004年底,实在受不了这种行业的心累,把网吧转让出去了。算了一下账,开业四年,除了收回成本之外,连同转让费5万元,一共赚了10万块回来。基本上,小有赢利。

 

那时作为一个年轻人,我的精力主要还是放在了技术上,对网吧的经营,更多的还只是停留在对计算机的爱好上。而对行业和商业模式的思考,几乎没有。现在想来,如果当时能坚持做下去,不断扩大规模,也许是另一翻景象。事实就是,当时我们同期开网吧的那一批人,坚持到现在,也发有不少发了家的。现在总结的心得有:

 

一、当一个行业处于不充分竞争的阶段,一旦介入市场发现有利、甚至有暴利可图的时候,一定要想办法扩大规模,以先发优势占领市场。在当时,作为市场的后来者,有一个人就在我们那条街上连续开了三家连锁,三百台电脑,基本上将客源进行了垄断。在资金不足的情况下,可以采取合伙人制度,引入更多的资本,尽量不要搞家庭式企业。当然,合伙人的选择,我后面还要专门提到。

 

二、当一个行业处于红海阶段的时候,拼的就是抵御风险的能力,包括你的资本和其他核心竞争力。对于网吧来说,看上去技术性很强,实则不然。最终的核心竞争力,仍然和其他服务行业一样,拼的是服务。包括你的软硬件的更新换代,你的上网环境,服务员的工作态度等等。

 

三、遇到强有力的竞争对手,要么投降,要么避其锋芒转移新的阵地。在当时,我选择了前者。现在看来,另外找个地方开网吧,也未免不是一个好的出路。

 

四、对于新兴行业,应当提早意识到一些政策上的风险,及时调整经营思路进行规避。

 

比如我前面提到的那家连锁网吧,一开始就将客源定位在大学生人群众,经常组织大学生搞各种游戏竞技比赛,拒绝未成年人上网。而我的网吧,为了生意,老的少的一概不拒,经常被文化部门逮住罚款……但由于环境差,机器配置低,往往为了招揽生意而放宽尺度,最后陷入这种恶性循环。

 

五、对于创业来说,兴趣只能作为老师引领入门,但主要精力,还是要放在经营管理上,至于技术上的事,一定要想办法请专业人员来解决。当时为了节约成本,所有的维护全由我一个人来完成。而其他的网吧,大多数是请的外包团队,其效果可想而之。

 

六、当一个行业的商业模式基本确定之后,如果进入到白热化竞争的状态,那么可以考虑能不能去发掘这个行业深层次的用户需求。如果有,可以在某一点上继续发力,争取新的突破。

 

我们那个年代的创业者,同样是做网吧的,有很多人根据网吧的特点,发掘了新的用户需求。比如有人发现网吧维护是一件很麻烦的事情,于是干脆成立新的团队,承接当地所有网吧的维护;有人发现网络游戏的崛起,做起了游戏竞技比赛,甚至有人搞起了私服,一年也能赚一两百万(当然,这是违法的事情,不过在当时那种缺乏监管的网络蛮荒时代,很多人也通过这些赚足了第一桶金。)

 

而最著名的,莫过于上网导航hao123创始人李兴平的传奇故事。李兴平是广东兴宁市人,99年的时候当地也开始出现网吧。只有初中学历的李兴平应聘了一家网吧的管理员。不久,他发现来网吧的很多人都不知道如何上网,上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。

 

他想了一个让很多技术高手大跌眼镜的土办法。他做了一个简单的WEB页面,上面收集了各种的网站名字和地址,并进行了简单的分类。最开始,他甚至连服务器都没有租用,直接做到桌面的快捷方式和浏览器的收藏夹里,用户一上网就可以点击打开,这是就是最初上网导航hao123的雏形。

 

这个网址导航大受顾客欢迎,然后他又开通了个人主页,把连一个数据库都没有的页面放了上去,每天不断地检查网站链节,加入新的网站,然后通过当地的网吧(现在所谓的“地推”)、和盗版操作系统捆绑、加入网站联盟等方式进行推广。

 

就这么一个简单的功能,赢得了大量上网小白的欢迎。到了2004年,通过他的网站获得的广告收益,可以达到每个月80万。2004年8月31日,百度宣布以1190万人民币和4万股股票成功收购Hao123网址之家。根据百度方面的统计,来自hao123的搜索请求广告占到整个百度的搜索量的1/10。

 

而同时期的周鸿祎,为了解决小白用户上网难的问题,费劲周折组建团队,花费大量资金和人力,研发和推出了3721中文网址。从一点看,李兴平要比周鸿祎成功得多。同样是解决用户的需求痛点,周鸿祎是以技术为先导的,而李兴平是以实用为先导的。在解决实际问题的时候,很多人会陷入一个思维误区,就是一定要用所谓的尖端科技才能达到目的,这一点在科技行业尤为突出。

 

第三个项目:开办网络公司 带我入坑的合伙人一去不回

如果说第一个项目,我对创业的概念是处于懵懵懂懂的状态的话,那么第二个开网吧的项目,至少让我尝到了一些创业的甜头。虽然在当时赚得不多,但每天能看到多多少少的进账,心里还是有很多的成就感。而且在当时,我认为积累知识比赚钱更重要,在计算机和网络的技术,我已经达到了中级水平,自己能独立开发C、C++、ASP、PHP等程序,而且拿到了自考计算机本科的学位。

 

有得必有失,正因为我只是在技术上钻研,而缺乏对营销、管理以及一些商业运作的系统学习,所以网吧的经营一直不好不坏。这个项目,基本上是和开网吧同一时期的。

 

2002年的时候,网通公司进驻四川市场。网通是个什么鬼?玩互联网的老人或许清楚一点。简单的说,就是政府将中国电信在北方的公司划了出来,和其他一些杂牌运营商组建了一个叫“中国网通”的公司,“中国网通”与原中国电信左右互博。更简单的说,就是中国网通的主要地盘在北方,中国电信的主要地盘在南方。

 

由于西南地区是中国电信的地盘,中国网通发展用户比较艰难。尽管他们采取了各种优惠措施,互联网接入费用比其他竞争对手都便宜,甚至还给一些企业、商家提供了免费光纤接入服务,但在初期业务开展得都不太理想。

 

有一天,网通的一个业务经理到我的网吧来介绍业务时,我给他们指出了他们存在的问题。我告诉他,很多用户选择中国电信,不仅仅是因为线路速度快、通信质量稳定,更重要的是中国电信拥有网络电影、游戏、社区等配套的增值服务,如果中国网通要想发展更多的用户的话,必须在这方面多下功夫。

 

我和他们的业务经理聊了半天,然后我就主动提出,去找他们的老总谈合作。我写一套电影网站程序,然后免费给网通的用户提供片源,他们每发展一个用户,就给我五毛钱的提成。

 

我找到他们公司的老总,聊了一个小时,这事就成了,网通公司免费为电影服务器提供带宽,我免费做一个电影网站,提供服务器, 并经常更新。宽带接入费的提成,每个月每个用户五毛钱。

 

花了二个月时间,我用ASP写了一套程序,搞了一个电影网站。上线后,用户反映效果还不错,我基本上每个月可以拿到一万块钱。由于当时是一个人在做,而网通公司在财务制度上要求得也很严,他们希望我成立一个公司,以便正规和他们对接。

 

成立公司倒是简单,那时候网吧还在经营,我就拿网吧的固定资产去注册了一个网络公司。但后来悲剧就开始了……不过这个悲剧不是因为电影网站本身,而是我引入了一个合伙人。

 

现在看来,其实这个公司的主营,就是为运营商提供服务。如果一直朝这个方向去发展。也没啥大问题。很多这种运营商的第三方公司,最后都是赚了钱的。但是,当时我在网上认识了一个朋友,在深圳一家公司发展,我们聊得很投机。他是成都人,也想回来发展。他想把一个叫“宽带电话”的项目引进来。

 

“宽带电话”是个什么鬼?就是基于“VOIP”技术的网络电话,将模拟信号(Voice)数字化,以数据封包(Data Packet)的形式在IP网络(IP Network)上做实时传递。说得更直白一点,就像现在的QQ即时语音。

 

他告诉我,VOIP不是什么新技术,90年代末就有了,不过那时的网络电话,没办法和传统电话网接入,只能在互联网上打,就像QQ那样。不是技术问题,而是政策因素。各国政府为了保护老牌运营商的投资,不允许这么做,因为网络电话成本便宜,一下放开势必造成对传统电话的冲击。

 

但如果有门道,在运营商的网络上架一个设备,让数据从互联网上接入到传统电话网,就是落地了。不但可以从网上打到电话和手机上,有的还可以回拔过去。只要在国内做VOIP的专业论坛上发发贴子发发邮件,让那些做黑话的公司把数据往你的设备上过,只要网络质量好,每个月随便一百万分钟的话务量。到时候一结算,一厘钱一分钟,做梦都要笑醒。

 

我其实当时并不是太懂这一行,但在他的鼓吹下,我决定试一试。

 

关于那个“话务量”,他简单地给我说,一个用户一天打五分钟电话,二十万个用户的话务量就是一百万了。他还透露说他现在的公司就在做VOIP,半年赚了一千多万。而当时有人专门在发展终端客户,这些客户每个月的越洋电话的需求量很大。因为他听说我这边在和本地网通公司合作,所以他希望我能够找个可靠的关系,暗中将网络电话“落地”。

 

关于政策方面,我查了一下,这种做法在当时还属于违法行为。但他给我打包票,因为他们公司是“小网通”(就是中国网通的前身)的技术服务商,“小网通”可以给他们提供运营牌照,就算是查出来也没什么大问题。

 

当时真的是人年轻,无知无畏,敢想敢创敢干。就像马云说的“梦想是要有的,万一现实了呢”。当时我的电影网站已走向正轨,网吧和网站每个月也有固定的收入,我自认为有了一定抵御风险的能力,于是说干就干,我就让他从深圳回来,我们一起施展拳脚。这个朋友比我大两岁,我叫他老Z。

 

我们在市中心租了一个写字间,正式招募了几个员工,任命老Z为副总经理,专门负责宽带电话的业务,还给了他一部份股权。另外,我还开辟了一个对外承接网站建设的业务,由我父亲利用业余时间去跑市场。我们还招了一个美工,一个业务员。这个业务员是我的高中同班同学,我叫他老D。老D是一个很踏实勤奋的人,后来也成为我的一个很重要的合伙人。当然,这是后话了。而我呢,就主要负责网站开发的技术,从程序前端、后端、数据库、算法等等,一个人总揽了。

 

老Z过来之后,在一段时间里,我们天天都在做梦,希望能够通过“宽带电话”一夜暴富。按照他的说法,我们要做的事情非常简单。只需要找到运营商内部的技术员,暗中将网络电话“落地”,然后他找人对接话务量,就OK了。但一个月之后,我才发现根本不是那么简单。

 

当时是2003年,网通公司已经逐步走向正轨,原来的“小网通”的业务和相关牌照,已经收回给总公司,从法理上讲,老Z所谓的打“擦边球”是行不通的。其次,由于网通电话对传统电话的冲击,已经引起了工信部(原信息产业部)的高度重视。早在2001年,上海有四个小子做这种“落地”,两个月赚了三百多万,后来惹恼了电信,公安局把这几个家伙全抓走了,法院按照非法经营罪判了三年。

 

那段时间,我曾经私下联系了好几个以前熟悉的电信、网通的技术员朋友,没有一个人敢接这个招。实在没办法,员工工资得开,每个月的房租也是固定支出。老Z又想了一个昏招, 他找原来深圳的公司要了一份合同,上面注明和原“小网通”的合作期还有三年,我们可以作为他们公司的“宽带电话”终端的代理,利用现在的网通公司经营还不规范的漏洞,就在本地推销“宽带电话”终端。

 

这个“宽带电话”终端,外观就是一部做工还不错的电话机,只不过另一头要接入电脑的网线插孔,然后利用原来“小网通”的“落地”线路,就可以通过互联网直拨全球任意地区的手机和座机。这个终端对外售价是300元,我们的进价是100元,基本上卖一部出去,可以赚200元。另外,国内长途大概是每分钟1毛钱,国际长途是每分钟5毛钱,如果用户对长途电话需求量大,我们还可以赚点话费。在老Z的鼓动下,我们一次性从他原来的公司买了50部“宽带电话”终端。

 

于是,原本类似于B2B的一个项目,硬生生的做成了B2C,而且还必须依靠地推。

 

而在我们这个内陆三线城市,外贸企业非常少,最多就是江浙一带过来的生意人。可想而之,这样的销售情况能有多乐观?半时间,我们打着“小网通”的牌子,也仅仅向外地的生意人卖出了10台。而且“小网通”的“落地”线路质量也很一般,打这种网络电话,经常性的断断续续,效果很差。客户钱倒是省了,但没办法获得传统电话那种稳定的语音质量。好在这些生意人倒也不在乎那点钱,居然没有一个人退货。不过,后来都没用了。

 

而网站建设那块业务,开展得也不顺利。2003年,全国的互联网行业都有所好转,很多企业在经历了互联网寒冬之后,也在不断向赢利的方向转型,不再单纯只是烧钱发布信息。但对于二三线城市,互联网的应用对很多单位和企业来说,都是很陌生的领域。信息高速公路,对北上广来说,已不再是最后一公里的概念。而对于内地,岂止最后一公里,简直就是十万八千里。

 

我记得马云当年搞中国黄页,很多人以为他是骗子。而在2003年,我们去找客户做网站,客户更是不明白是怎么回事。半年下来,我们公司只接了两单,还是找关系去做的,惨淡收了8千块钱。

 

老Z是个外表看上去很沉稳的一个人,话很少,感觉随时都在思考问题。每次我有一些思路和他探讨的时候,他总会点一支烟,很深沉的抽上一口,半天回一句:嗯……。而他开展业务的方式,主要还是打电话……而地推这些工作,大部份是由我父亲和老D去完成,甚至我有时候也不得不亲自上阵。

 

直到有一天,老Z对我说,他要到成都去联系一个客户,离开之后,就再也没有回来……那一段时间,我的内心,起码凌乱了一个月。还有40部“宽带电话”终端堆在办公室里, 整整4万块钱啊。后来公司解散的时候,这40部终端也当成废品处理掉了。

 

老Z走后。为了使公司能经营下去,我也想了很多办法,主要还是在互联网行业方面。

 

我的公司还在苦苦挣扎,老H那边是一点靠谱的消息都没有

 

一个周末,我路过本地的一个广场,看见人头攒动。挤进去之后,才发现原来是市人事局的下属事业单位,人才市场,在搞现场人才招聘和交流活动。我当时灵光一现,心想要是能做一个人才招聘网站多好。

 

那时候,“中华英才网”还名只是小有名气,今日资本还没有正式投资。 我当时根据与网通公司合作的模式,想了一个点子,自告奋勇找到当时的人事局局长,希望能够与人事局一起合作,打造基于本地的网上人才招聘求职网站。合作方式就是,由我写一套网络程序,提供一个发布招聘求职信息的平台。程序和服务器由我免费提供,人事局的下属事业单位人才市场进行地面推广,每一个在网上发布求职信息的个人收费10元,每一个发布招聘信息的企业或单位收费20元。我们公司与人才市场4、6分账。

 

由于人事局不用出一分钱,双方只是资源互换,而且人才市场本身也要对原有的业务进行收费,有一个网络渠道会拓宽更多的信息发布源头,局长很爽快地就答应了,下午我就和他们签订了合作协议。

 

不到一个月,我就把这套程序写出来了。很快,公司这边每个月就有几百块钱的相对稳定的收入。有一晚上,我突然想到,这种资源互换的模式要是能推广到全国各地,利用当地政府的推广,其效果会相当不错,而且不用花太多的钱。我估算了一下,初期最多只需要一百万的资金来做这个事情,主要是花在差旅费上。但是,到哪里去找这一百万呢?那时候,我对融资的事情,一点概念都没有,身边也没几个有钱的朋友。我想了几天,找到一个我认识了一年的朋友老H。

 

老H比我大四岁,我们是在一个叫“阿伦故事酒吧”认识的。这个酒吧是成都的一个品牌连锁,开在当地。其特色就是“电话交友”。在酒吧里的男男女友,只要看中了对方,就可以通过桌面上的电话给对方通话。老H当时是这个酒吧里的大堂经理。他的经历也很复杂。年轻的时候在当地的农业发展银行,负责发放贷款。后来不甘心一辈子呆在一个死气沉沉的地方,自己把工作辞掉出来创业。

 

老H随时都是一副职业经理人的派头,西装革履,摩丝亮光,谈吐得体,彬彬有礼。我那时涉世不深,对老H在经济上的独到的见识和创业的理念十分佩服。我们很快就成为了好朋友。当我为了人才求职招聘网站这个项目找到他之后,他一听,马上两眼放光,很快拿了一个计算器帮我计算了一下这个市场的规模。然后他信誓旦旦地给我说:你放心好了,我认识很多大老板,融资的事情,包在我的身上,我们可以合伙做这个事情。

 

然而,几个月过去了,我的公司还在苦苦挣扎,老H那边是一点靠谱的消息都没有。很多次给他电话,他要么喝得稀胡烂醉,要么就是故作神秘状告诉我他在陪某某领导。我直接无语……

 

到了2004年初,由于国家对电影版权保护的政策越来越严,网通公司中止了与我的合作。包括当时的电信公司,也关闭了自营的电影网站。我的第三个创业项目也走到了尽头,团队宣布解散。我的高中同学,给我打工的老D,也远走苏州,到一家日企上班去了。

 

电影网站的营收与开支,基本上处于持平状态。但“宽带电话”项目,足足让我亏了3万多。在解散前,人才网站赚得也不多,最终让我觉得融资无望,我将这个网站以5万块钱,卖给了本地的同样也在做网站的人。

 

第三次创业,让我深刻认识到小地方的闭塞与人才的匮乏,同时也在一定程度上认识到靠谱的合伙人的重要性。当然,后来我还遇到过更坑爹的事情,只能说运气实在太差了。不过,后来也遇到过对我帮助很大的朋友。对于那个人才求职招聘网站,我至今也还在后悔。如果我当时是在北上广创业的话,也许会有更好的融资机会。但在2004年的时候,我已经27岁,贸然出去闯荡又下不了决心,特别是父母的坚决反对,让我在创业的路上犹豫不决。

 

2004年,结束了网吧和公司的一切业务。从那时候到2007年三年里,我与父母再没有做过其他生意,更多的精力放在了股票和房产的倒腾上。不过,那些只能算是投机,不能算是创业。

 

 

 

文章来源:i黑马

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